Как разыграть своих покупателей и остаться в выигрыше? Да очень просто: показать людям обычную обувь, ничем особо не отличающуюся от той, что предлагают дорогие бренды, только дешевле.
FacebookTwitterВконтактеОднокласники
Компания Payless, американский производитель дешевой обуви, жестоко разыграла калифорнийских модников. Арендовав бывшее помещение бутика Armani в Санта-Монике, компания представила там свой товар со средней ценой $20 за пару. Но теперь он продавался под вымышленным брендом Palessi и стоил примерно в 30 раз дороже. И товар пошел нарасхват!
Приходя в шикарный обувной магазин в Санта-Монике и покупая дорогую стильную обувь под маркой Palessi, калифорнийские модницы полагали, что становятся обладательницами дизайнерских туфель. На самом же деле под маркой Palessi скрывалась обувь категории "эконом" от известного в США производителя Payless. Она ничем не отличалась от дешевых туфель марки, продающихся в обычных магазинах по $20 — ничем, за исключением цены. К примеру, кеды по $19,99 в бутике Palessi стоили $640 — но это не останавливало покупателей. За первые несколько часов работы магазин получил $3000 долларов чистой прибыли.
Хотя представителям марки Payless и удалось провести калифорнийских модниц, они не стали пользоваться материальными плодами своей шутки. Покупателям раскрыли секрет розыгрыша и вернули деньги, потраченные на покупку, разрешая оставить себе выбранные туфли бесплатно.
Бутик Palessi быстро набрал большую популярность. Покупательницы хвалили качество и фасон обуви. Съемки девушек, радующихся удачной покупке, фальшивый бренд использовал для своей рекламной кампании.
"Наш эксперимент доказал, что большая разница в цене между марками разного класса — это просто фикция, — говорит Сара Коуч, директор по маркетингу компании CMO. — Кроме того, мы сумели напомнить покупателям, что наша обувь — это по-прежнему возможность купить модную вещь по доступной цене". Действительно, производители обуви как нельзя нагляднее показали: высокая цена и высокое качество не особенно связаны между собой. А если нет разницы, то зачем платить больше?
Источник